Secret n°4 des professionnels de marketing de réseau, après ta présentation d’opportunité aux prospects, effectues-tu un suivi ?
Car la croissance rapide de ton équipe est tributaire d’un bon recrutement qui passe obligatoirement par des suivis. Le sais-tu ?
Alors arrête tout ! Puis lis cet article jusqu’au point final que je m’apprête à te dévoiler.
Secret n°4 des professionnels du marketing de réseau « Quand tu présentes ton opportunité à un prospect, fais les suivis »
Houlà, si tu constates que ta liste de prospects diminue à toute vitesse et que tu fais face à un risque important.
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Je vais te montrer dans cet article, les 4 étapes qu’il te faut pour un suivi réussi.
- Étape 1 : respecte tes promesses après les présentations.
- Étape 2 : programme le rendez-vous prochain dès la fin de ta présentation.
- Étape 3 : pour faire signer un prospect, il te faut l’entretenir au moins 4 à 6 fois.
- Étape 4 : fais tes entretiens en un bref délai, n’espace pas pour accroître tes résultats.
- Conclusion :
Après la présentation de l’opportunité, bon nombre de distributeurs ne suivent pas leurs prospects pour d’autres rendez-vous ou jusqu’à obtenir une décision finale ou l’adhésion.
Par méconnaissance, ils se contentent de l’unique présentation qui laisse perplexes leurs invités.
Pour faire un suivi efficace, suis principalement ces 4 étapes suivantes.
Étape 1 : respecte tes promesses après les présentations.
Dès la fin de la présentation, il faut toujours respecter tes dires aux prospects.
Si tu fixes une date pour une nouvelle rencontre ou un appel alors ne manque jamais.
Car la ponctualité est une qualité respectée de tout le monde.
Les prospects constateront l’importance que tu accordes à leur modeste personne.
Ils gagneront ta confiance, c’est ce qui augmentera tes relations.
Ainsi la barrière de réticence disparaîtra. Je sais ce que je te dis et te le conseille vivement !
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Étape 2 : programme le rendez-vous prochain dès la fin de ta présentation – Secret n°4 des professionnels
Un tête-à-tête ou une présentation ne sert pas à obtenir un résultat mais plutôt un autre rendez-vous.
Ceux-ci disent : après un entretien, ne dis jamais aux prospects quand signeras-tu ou quand penses-tu ?
Termine toujours en établissant un autre programme.
C’est au fur et à mesure que vous vous rencontrerez qu’ils seront bien édifiés et une décision finira par être prise. Essaie ! Ça marche.
Étape 3 : pour faire signer un prospect, il te faut l’entretenir au moins 4 à 6 fois.
L’engagement moyen d’un prospect est de 4 à 6 entretiens.
Il y a des prospects qui s’engagent à la toute première présentation de l’opportunité.
D’autres au troisième entretien et même des années plus tard.
Cela dépend de la conviction de chaque prospect. Ne te fatigue pas !
Étape 4 : fais tes entretiens en un bref délai, n’espace pas pour accroître tes résultats – Secret n°4 des professionnels
Plus tu fais assez de temps entre tes entretiens, moins tu recruteras.
Garde l’éveil de ton prospect en concentrant tes dates de rencontre.
Tes entretiens sur une semaine sont plus bénéfiques que celui d’un ou plusieurs mois. Penses-y !
Conclusion
Faire tes suivis dans les normes sans préjuger un prospect, quel que soit son rang social, c’est de te conduire tout droit vers le but. Fais-le ! C’est bénéfique pour toi.
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